进口机的价位约是国产同类机型的3 倍以上。
那么，如何做到科学发展？这里分享一个卡特彼勒的故事。卡特彼勒与供应商经历了三个阶段，从卡特彼勒在中国发展供应商为中国市场、到中国发展供应商为全球客户、到支持供应商到全球去发展这三个不同的发展阶段可以看出，卡特彼勒与供应商一起成长也是助推行业可持续发展的重要一环。
在上一周的上海宝马展上，我们见证了中国工程机械行业已经发展成为全球工程机械行业里一股举足轻重的力量，在产品技术、产品品类、市场需求、技术发展等方面都取得了很好的发展。【第一工程机械网 现场报道】2020年12月8日，2020年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会工业互联网分会年会在湖南长沙隆重召开。随着疫情逐渐得到控制、疫苗研发技术逐步成熟等，已经可以看到全球工程机械行业开始复苏。全球新兴国家的发展也处于周期性变化，卡特彼勒站在全球的角度考量这些发展变化对于未来市场的影响。回顾卡特彼勒在中国45年的发展，见证了中国改革开放的经济发展，也见证了工程机械行业的发展。
中国工程机械行业是民营企业、国营企业、外资企业共同发展的平台，大家共同促进了行业的可持续发展。作为协办单位的山河智能装备集团董事长何清华及卡特彼勒、小松、日立、徐工挖机、三一重机、柳工机械、山东临工等企业高管齐聚一堂，群策群力共话市场焦点话题，探讨双循环新格局下挖掘机械行业面临的形式和发展趋势，为中国挖掘机产业高质量发展共绘蓝图。那么，卡特彼勒GX系列挖掘机是经济型挖掘机吗?(假如笔者的判断标准是成立的话)3. 卡特彼勒是全球工程机械大象之首，隆重推出GX系列挖掘机，不会是心血来潮，是多年思考的精心选择，GX系列挖掘机在市场上一定会有其合理性和竞争力。
用中国制造业的优势对应国产挖掘机大象的竞争，以适应中国挖掘机市场残酷的价格战。C. 后市场客户覆盖率的严重丢失中国制造业的崛起，衍生出数万家的挖掘机零部件生产和供应商，几百万的修理服务蚂蚁(小微企业)。更重要的是，并不是简单的忽略这些变化的生命力和创造力，而是放下行业老大身段，最大化的利用中国制造业低成本的优势，努力寻找和选择中国优秀的挖掘机零部件供应链为基础，形成可以与国产品牌竞争的产品。卡特彼勒与国产和外资品牌市场份额比较 B. 小挖产品全面丧失竞争力当下的中国市场中，小挖的市场份额已经超过了60%。
也就是说，GX系列挖掘机会对全球挖掘机市场的竞争定会有深远的影响。A. 在中国市场产品竞争力逐渐变小在中国市场，生产挖掘机各类国产大象小象，曾经最高峰为70多家，经过市场的反复洗礼，至今还有30多家。
传统的常规挖掘机市场的竞争方法和经营策略，在与国产品牌大象的竞争中，已经是处于下风。以中治中利用中国制造业低成本的优势，国产化供应链配套，再结合卡特彼勒的核心竞争力，大大提升卡特彼勒的产品竞争力。如下几个结论已经是成立的：1. 卡特彼勒包括所有的外资品牌大象 ，在中国挖掘机市场碰到了国产品牌大象强有力的对手，其挑战已经不仅仅是在中国市场，迟早会蔓延到全球挖掘机市场的竞争。本文的观察点如下：GX系列挖掘机出台的中国市场背景中国品牌大象将进入全球市场竞争的趋势GX系列挖掘机是卡特比勒产品战略改变的具体表现GX系列挖掘机在中国市场的合理性GX系列挖掘机对中国市场和全球市场的冲击和影响三、GX系列挖掘机出台的中国市场背景近二十年来，与其他外资品牌在中国市场的处境一样，卡特彼勒在中国市场一直是备受挤压(详见笔者《二十年博弈，谁主沉浮?—工程机械外资品牌与国产品牌的跌落与崛起》一文)，具体的来说是如下几个要点。
对每一个品牌大象的研发能力，定价策略包括营销手段和供应链等等都提出了全面的挑战。四、中国品牌大象将进入全球市场竞争的趋势就中国市场，挖掘机的竞争结果已经是毫无悬念(详见笔者《谁会是2021年挖掘机市场竞争的出局者?》一文)，中国制造业的崛起使得国产品牌走向世界也是迟早的事。也就是说，要改变这个劣势，需要从源头上寻找出路。而就CAT 320GX挖掘机的投资回报周期，只需要约2-4年，为终端客户大大缩短了投资回报周期。
而是其产品的布线行针、矩周规值，其出台背景复杂而深远。尤其是对原有的卡特彼勒老客户，能保持或继续经营熟悉的老产品，对其的综合经济效益也是有利的。
八、总结语卡特彼勒是全球工程机械百年巨头，GX系列产品是其深思远虑的结果，就笔者寥寥几笔的议论，显然是蚂蚁撼象，皮毛而已。同时，绝大部分融资租赁销售的周期也是在2-3年居多。
由于残酷的价格战，卡特彼勒小挖卖的越多赔的越多，严重的拖累了品牌体系的竞争力，如果小挖系列产品最终结果是不得不退出中国市场，使得整个挖掘机系列产品出现断层，这对卡特挖掘机系列产品的整体竞争力是个严重的缺失(详见笔者《谁是2020年小挖竞争的胜利者和失败者?--论小挖价格战最终的结局》一文)。认知的突破GX系列产品在中国市场推出表明，卡特彼勒接受了中国制造业崛起的现实，深刻领略了国产品牌大象的创造力，接受了中国市场终端客户购买选择的变化。以笔者之见，不论是赞是贬，需要透过表面现象深度观察和分析，也就是说，卡特彼勒GX系列挖掘机对中国市场包括全球市场的冲击力和深远影响力究竟有哪些呢?2. 就笔者提出的经济型挖掘机的概念，是指每个品牌大象，如果在自身原来的标准型挖掘机标准下，生产出原来标准型挖掘机价格60-70%的产品，即所谓的某品牌的经济型挖掘机(详见笔者《挖掘机连续跌价和其品质改变的合理性---经济型挖掘机出现的必然性》)。但是，就此文标题之意的议论和评价，也是冰山一角，只不过是以第三方的角度，提出几个不同的观察和简单分析而已，一己之见，难免出入，仅供参考。同时，这也是全球市场竞争中，对应国产品牌大象进入的有力竞争手段。3. GX系列的挖掘机价格已经完全等同或接近当下国产品牌的性价比，对卡特彼勒的老客户或偏好卡特彼勒产品和技术特性的终端客户很可能会选择GX系列产品。
笔者认为，以上这些现象的实质是：卡特彼勒(包括其他外资品牌大象)近百年来在全球市场行之有效的传统的商业模式，并不能适应中国市场的竞争。研发自身品牌的经济型挖掘机是价格战的更高级阶段竞争方式。
而要改变这个劣势，需要从如下源头上寻找出路。3. 承认和接受中国制造业崛起的现实，学习国产品牌大象崛起的经验，利用中国制造业低成本的制造优势，以中治中增加其在中国市场的竞争力，并且达到对全球市场的以中制夷，为卡特彼勒提供了新的竞争支点，这正是卡特彼勒产品战略选择与其他外资品牌大象的不同和高深之处。
2. 而无法跟进GX系列价格规律的各类品牌大象，不得不退出挖掘机市场竞争或被中国市场边缘化，详见笔者《 谁会是2021年挖掘机市场竞争的出局者?》一文，此处不再多议。那么对卡特彼勒(包括所有的世界级品牌大象)来说，下一步的竞争格局，不仅仅是在中国市场的得失，更重要的是，国产品牌将在全球市场上的出现，会打破原有全球的市场平衡，重新分配全球挖掘机市场的蛋糕。
那么，以此推断，GX系列挖掘机定是卡特彼勒品牌的经济型挖掘机产品(假如笔者的判断标准是成立的话)，至于GX系列是减配型还是创新型产品，市场将自有公论，笔者不必多言。这是卡特彼勒对中国制造业的深度理解和认知提升的结果。(详见笔者《挖掘机连续跌价和其品质改变的合理性---经济型挖掘机出现的必然性》)CAT320系列价格变化 上图为近十年来的Cat320系列的价格变化，近十年的平均价格为约104万左右，近十年的最低价约95万左右，而CAT320GX的价格在60-66万，为十年标准产品最低价格的65%左右，为十年标准产品平均价格的60%左右。3. 不论是国产的还是外资的挖掘机品牌，如果性价比与GX系列接近或相当的，终端客户的购买转向GX系列的可能性大大增加。
七、GX系列挖掘机对市场的冲击力如上所述，卡特彼勒挖掘机的地位是阳春白雪，其价格一直是行业的定价坐标。同样，卡特彼勒原有的挖掘机全球产品供应链，在中国市场已经是竞争力不足。
对喜欢使用卡特彼勒系列挖掘机的终端客户来说是利好的。也就是说，GX系列的定价，在中国市场上有其合理性和竞争力。
下图所示，如同其他外资品牌一样，卡特彼勒的市场份额在逐渐缩小，尤其是近几年进入了下降通道。虽然笔者在此行业浸泡近三十年，也曾经是卡特彼勒的大客户，自认为对其挖掘机产品有一定深度的理解。
六、GX系列挖掘机在中国市场的合理性1. 挖掘机使用价格的下降，如图是近十几年来，20吨挖掘机在中国市场的租用价格的变化(笔者自身经营数据和收集统计数据)华东地区20T挖掘机湿租价格变化图 从图中可以看出，近二十年来挖掘机的租赁价格下降了约50%。显然，既然挖掘机的使用价格已经下降了，挖掘机品牌大象就不得不考虑由于挖掘机使用价格下降，终端客户对挖掘机产品的选择中，价格一定是最敏感和最重要的首选参数。一、问题的提出1. 2020年末，卡特彼勒在中国市场隆重地推出了GX系列挖掘机，引起工程机械行业，尤其是挖掘机行业的巨大反响，不论是对若干技术参数的比较，还是对其出乎意料的低价，行业上下议论纷纷，说法不一。显然，产品销售规模的下降，后市场的客户严重丢失，从厂家到代理商的经营利润率一定也是大幅下降的。
就中国市场适合20吨挖掘机的施工工程周期，大部分在两三年左右。那么，按照这样的逻辑，GX系列挖掘机的出现，会对挖掘机行业的各方面参数，更重要的是价格(尤其是国产品牌的价格)，有什么影响呢?二、本文的几个观察分析角度笔者认为，卡特彼勒称霸全球工程机械老大一百多年，推出GX系列挖掘机，不是独立的权宜之计。
下图为，在以CAT320标准产品价格为坐标体系，在中国市场上，各类品牌大象挖掘机价格的分布。D. 从厂家到代理商经营利润率的下降就挖掘机产品商业链来说，断其一指，必伤其余。
2. GX系列挖掘机的推出所体现的内涵如上所述笔者之见，既然卡特彼勒百年来形成的商业模式，包括原有的挖掘机全球产品供应链，这些传统战略和竞争方式在中国失灵。那么，GX系列产品对终端客户有什么优势呢?4. 卡特彼勒挖掘机的市场定位，一直是挖掘机的阳春白雪，其质量、性能和价格始终是挖掘机的各类参数的行业定位参照坐标，这已经是挖掘机行业一百多年来的行业习惯。